文|田甜 王文佳
你有没有去过山西的芮城？
晋陕豫三省交界处，有一诚信之帮、是为华夏之根，头枕中条山，黄河之水从中转，有幸得天之眷顾孕育了口感上佳的红富士苹果，同时为我们讲述了一段轰轰烈烈的创业故事，我们故事的主人公赵爽是内蒙古师范大学旅游学院2016级酒店管理专业一名在校大三学生。
“两年前刚上大学的时候，我就思考如何能让家乡的苹果实现利益最大化，多年来被动的营销模式没能让上等的苹果得到应有的价格，所以我开始初步的微商营销。”2016年，赵爽通过快递的形式进行营销，这种自产自销模式降低了从产地到市场的巨大成本，然而这种主动出击的营销方案因为宣传力度不够，规模较小，在2016年的时仅仅是取得了几千块钱的收益，但却给了她莫大的信心，她坚信家乡的红富士苹果拥有巨大的消费市场，把芮城苹果做大做强，做成知名度更高的品牌，都只是时间和方法的问题。
凭实力为家乡代言
赵爽的苹果园主要是通过线上、线下结合的微商营销方式，将芮城的天然无公害红富士苹果，通过快递的方式，走向市场，由产地直接到消费者，省去中间环节的，使果农和消费者双方互利共赢。你养我长大，我养你常青。赵爽这样做的出发点主要是想给家乡当地的果农带来更多的收益，避免中间环节过度消耗成本，为家乡的发展，贡献一份自己的力量。
从产地到舌尖，这是自产自销模式的胜利，打一场质量战、口碑战，主动出击，摆脱市场依赖，带动一个产业的发展。于是，2017年的圣诞节，赵爽抓住商机在宿舍楼下出售包装精美的苹果，由于亲民的价格，纯天然绿色无公害的高品质，赵爽的苹果在两小时内供不应求。“那一次的摆摊使我更加的相信，家乡的苹果是有潜力的。”谈起家乡的苹果时，赵爽总会露出自信的微笑。父母的支持、老师同学的帮助、想为家乡做出贡献的心、对自己的故土深切的热爱，这些都是她在创业之路上坚持下去的理由。中央电视台曾到她的家乡采访过，帮助她打开了芮城苹果的销售之路，但是这还远远不够，芮城苹果依然需要更大的销售渠道。在得到旅游学院学工办老师的帮助后，她希望家乡的苹果能够借助更大的平台，提高口碑和知名度，真正打出自己的品牌，超越云南昭通苹果和山东烟台苹果。在这些身边有形或是无形事物的感染下，更加坚定了她创业的决心。
诚如张爱玲所言“不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获必须努力，这是一个不公平又不可逆转的命题。”从2016年到2018年，三年的努力与付出，使得现在赵爽的苹果果园每年冬天的收入都在5000元至1万元之间，后来逐渐增长到1万元以上，创业成效显著。据了解，她的创业野心并不仅局限于满足现状，她对果园未来的发展做出规划，就是逐渐打出自己的品牌，走上更大的平台，实现产业化规模化经营，比如快递公司与农产品的直接合作，快递车进果园。她带动家乡致富的创业果园，尽管目前对家乡的影响还不是特别的显著，但是她依旧充满激情。赵爽坚定的相信，通过她持之不懈的努力，将来可以在家乡设立专业的苹果营销基地，实现与全国各大城市的合作，更好的推动家乡苹果产业的发展。
凭勇气为创业助力
面对创业可能存在一定的风险性，她这样解释道：“我们国家目前正在大力倡导大众创业，万众创新，尤其是在农业发展这块儿，国家一直是给予大力的政策支持，我觉得天时地利人和的情况下，失败的几率是很小的，除非是自己经营不善，或者是缺乏能力，因此我觉得农产品市场化发展潜力是非常好的，即使失败，我也觉得自己积累了丰富的经验，一定程度上失败也是为了更好的成功，中国现有的成功企业家哪一个不是经历了失败的惨痛，如果没有经历失败，成功又有什么意义和价值？”的确，创业是一条充满荆棘的道路，真正打出自己的品牌、实现产业化品牌化营销需要睿智的头脑和准确的市场分析能力，在这条路上，她从未退缩过，也不会止步，物联网营销之路任重道远，但是，财富的积累需要勇者和智者的努力。
身为当代大学生，我们应该做野火烧不尽的离离原上草，永远保持着战斗力和创造力，而不是温室里的花朵、学堂里的书呆子，更不是终日沉迷于游戏的行尸走肉，我们需要保持着年轻人的朝气，创业也不是不务正业，而是理论与实践结合的锻炼机会。习总书记说，要敢于做先锋，而不做过客、当看客，让创新成为青春远航的动力，让创业成为青春搏击的能量，青年是国家和民族的希望，创新是社会进步的灵魂，创业是推动经济社会发展、改善民生的重要途径。青年学生富有想象力和创造力，是创新创业的有生力量。因此，我们肩负重任，我们责无旁贷。
看着她对每一颗苹果进行细细观察、摩挲，我在想，这便是一种热爱吧。对故土的眷恋、对梦想的痴狂、对未来的期待，都一并融入了这片果园，对它进行浇灌、培养。并没有奢望自己的苹果能像亚当和夏娃那样创造人类，牛顿那样创造万有引力定律，像乔布斯那样创造手机新纪元……只是希望，自己的苹果园能够给养育她成人成才的家乡，带来一片福音罢了。
一直觉得人生短暂，其目的绝不是寻乐，不是捱过，也不是拼命成功，更不是享受物质，而是体验和成长。我们眼睛里看到的，意识里想到的，付诸于实践来检验。因为年轻，不惧失败；因为年轻，所以敢拼。到处都是机遇，抓住当下，奋勇向前，即使看不到创业的尽头，但也能品尝到创业的甘甜。手捧一颗火红的苹果，咬下去，醇香甜沁……（完）
https://v.qq.com/x/page/i08059i3xpa.html（赵爽为家乡果园拍摄的收获小视频）
